一、寻找酒店资源

1.1、先检索身边的资源，如开酒店或有酒店资源的亲戚朋友；

1.2、找当地有酒店资源的个人或单位寻求合作，如酒店用品公司、布草洗涤公司、酒店装修或安防公司等，建议给予其商品销售额2%-5%的业务提成；

1.3、找当地有政府机关背景的个人合作，与酒店业务密切的机关部门有：消防、派出所；建议给予其商品销售额2%-5%的业务提成；

1.4、通过陌生拜访酒店前台获取酒店负责人联系方式及进行推广。

二、考察酒店

选择优质酒店评价标准参考<包括但不限于>: 

2.1、酒店外部环境良好，整洁、开阔，停车位足；

2.2、地理位置处于火车站、汽车站、高铁站、机场、大学城、娱乐场所（夜场）、大型商业区、旅游景点附近最佳；

2.3、酒店具有一定风格，房间布置较精致，设施较新较齐备，卫生条件优，房间价格150元以上；

2.4、观察经营者或店长是否有良好的格局和管理能力，配合意愿好；

2.5、观察酒店前台较规范，有条理，客房阿姨平均年龄偏小，有一定素质，有统一服装为佳；

2.6、平均开房率高于60%，开房率稳定，不受季节、节假日等因素影响（ 可咨询对象包括不限于店长、前台、客房阿姨，同时可了解布草使用状况）；

2.7、查看线上平台（美团/携程/飞猪）的评价数量多和口碑良好；

2.8、了解周边客源状况，情侣、散客多为佳，线下客多好于线上客多；

2.9、确认酒店是否为免查房，客房内无计生用品为佳；

2.10、如客房内有计生用品，了解其计生用品销售量（日均销售大于5%为佳)；

2.11、业务对接人员和补货员便于安排协调。

三、后续洽谈

1、找到酒店关键人（包括不限于老板、店长），电话初步讲解和预约面谈；

2、携带样机和相关介绍资料到酒店面谈；

3、确认达成装机意向，记录酒店详细信息，与酒店签署合作协议；

4、根据酒店信息确认商品方案和装机计划；

5、安排装机及正常运营。