酒店售货机项目至今为止，已经发展了几个年头，机型、设备功能逐渐成熟，各个商家基本都会有属于自己的合作模式。如果你是一个刚入行的新人，可能对商家给你介绍的各种业务模式一头雾水。怎么选择最适合自己的合作模式？

市场上常见的合作模式，多为以下几种。

第一种，买断模式，投资人或酒店直接向商家购买机器，并每年交付商家少量后台费用，商家提供售后服务和系统维护，收益全部由合伙人分配。这种合作模式优势是收益全部由自己分配，收益更高。缺陷是，投资人前期需要投入一定的设备和商品成本，需要一定的回本周期。

第二种 ，加盟模式，投资人向商家支付一笔约3-5万元不等的加盟费用，商家提供100台左右的设备，并免费铺货，并在销售额中抽取20%或以上的抽成，部分商家还会制定设备的销售额标准，如果没达到标准，商家会拒绝补货。且因为商家设置的各种门槛，大多难以退回加盟费。此种模式风险较高，收益不高，弊病较多，如果投资人对酒店售货机行业有一定了解，基本不会选择该模式。

第三种，联营模式。商家为投资人免费提供设备，投资人向商家缴纳一定的商品预付款，每次铺货的商品费用从预付款中扣除，商家在销售额中抽取20%左右分成，作为系统服务和售后费用。该模式只需要投资人洽谈酒店入场，不需要投入太多资金，相对较合理。这也是当前选择最多的一种合作模式。

除第二种外，第一种、第三种模式都有自身的优势。该怎么选择呢？

如果你有酒店资源或者有自己的酒店，不妨选择第一种模式，收益更高，也比较省心省力。如果没有酒店资源，手中有一定资金，或者有自己的地推团队，也不妨采用该模式。

如果手中资金不够充足，也没有相应的资源，第三种模式风险低、投入少，是最好的选择。

不管是投资人还是酒店方，选择加盟公司的时候一定要擦亮眼睛，多方面对比以后再决定！