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酒店售货机里面的商品如何定价?萝趣生活运营小技巧

发表时间:2022-06-21 16:36
作者:萝趣生活

关于酒店售货机里面商品,每个地区有各种不同的价格,今天教给大家一个比较有技巧的定价策略。

整体的定价策略是:贵中有贵

怎么理解这句话呢?

第一个贵:简单来说,就是我们卖的商品价格,肯定是比网店、比超市、比便利店,要贵一倍以上,那这里就有朋友,会问:“卖这么贵,客人能买吗?”

首先,酒店售货机里面的商品,主要是为了客人应急用的,如果是价格敏感型客人,会提前在淘宝买,随身携带,这部分客户就不是我们的目标客户了。

我们主要针对的是,非价格敏感型客户。

第二个贵:简单来说,就是这个贵,指的是优质的商品,比如说:“我们销售的套套,必须是品牌的优质高端套套,绝对不能拿杂牌去忽悠消费者”

非价格敏感性客户,大部分都是有生活品质的,好的东西,差的东西,一用就用的出来。

他们不会因为价格流失掉,但是肯定会因为商品品质流失掉。

用好的商品,才可以有持续的获利。

另外第二个贵,还有另外一层意思,对于那些价格上无法对比的商品,比如按摩棒,跳蛋之类的,这些价格,有高有低。这个时候,我们一定要卖一个相对非常高的价格。

为什么?

你不卖贵,客人就不敢用。

你不卖贵,利润就无法保证

订单量不大的情况下,所以需要通过这些产品拉升利润

这些商品,线下很难买得到,就算有也不便宜。

另外就是,线上品质难保障,而且时效性无法满足。

所以,这个时候,只要这个东西能助兴,多贵也会接受(10至15倍都可以)。

 

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