自2013年以来,我一直从事成人用品无人售货店。2018年,一台迷你自动售货机突然出现,专门在酒店房间销售产品。我们也开始开发和生产这台机器,并开始投放市场。
只有6个格子,正常我们会摆放三盒避孕套、一盒延时喷剂、一个情趣玩具、一个桶装情趣内衣。
顾客往往不好意思在酒店买成人用品,所以直接在机器里买,退房不需要查房,所以这台机器可以卖产品。
2018年,我们找到了几十家酒店合作,投放了不少于2000台机器。我们都主动找酒店合作。我们把机器放在酒店里,产品利润和酒店基本上是五五分。产品销售后,由酒店客房服务人员补充,只需定期到合作酒店送货即可。
由于没有租金和劳动力成本,每家酒店都可以赚钱,只要机器能正常使用,迟早会回来,但我们发现回来太慢了!
通过分析,我们发现了这些现状:
1.有的客户看了很久机器不买东西,甚至打电话给前台咨询产品,还是没买;
2.很多顾客提前购买产品到酒店使用;
3.很多客户研究了很久,不仅没有买产品,还出去买产品;
4、顾客入住酒店,有很多需求,比如饮料、食品、旅行用品、外卖、扑克等等,消耗量也很大,但是我们机器放不下。
问题出在哪里——还是产品提供的太少了。
如果我能在每个房间开一家便利店呢?还有很多避孕套、延迟喷雾、趣味玩具、趣味内衣、润滑油、饮料、旅游用品、食品等。
看这里,你可能会觉得不可能。
我是怎么做到的?
1.在酒店建立产品仓库
2.建立网上商城,微信可以直接扫码
3.在酒店大厅制作展架,宣传酒店在线商场
4.将线上商城的平台放在酒店房间,与酒店迷你自动售货机放在一起
5.在酒店前台电脑上,登录商场后台系统,连接扬声器。客户扫描房间代码,进入商场下单后,前台电脑会立即收到消息,并有声音提醒。比如0888号房间有订单,请及时发货!
接下来,赚钱给时间。我只需要从总后台检查每家酒店的销量和库存。如果库存不够,我会去酒店仓库送货。
有趣的是,大约30%的销售来自酒店迷你售后机,70%的销售来自在线购物中心。机器与商场有着强烈的联系和完美的搭配。对于一家小酒店,我们实现了在线和在线的结合。
与以前只有机器相比,目前的销售额增长了5倍以上!
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